💰 PILAR 2 — PROFISSIONALIZAR OFERTA
Precificação Blindada & O Desconto Estratégico: Lucrando no UpSell e no LTV
Como ter o custo de produção na ponta da língua (R$ 90 vs R$ 300) e transformar o uniforme de jogo em um Cavalo de Tróia para vender agasalhos e camisas de torcida.
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Flávio Bfnine
Fundador da Bfnine & Mentor Premier Brand Sports
📊 A MATEMÁTICA REAL DA BFNINE
Você Precisa ter o Custo de Produção na Ponta da Língua
R$ 90,00
Custo Total de Produção
➔
R$ 300,00
Preço de Venda Oficial
➔
+ R$ 210,00
Margem Bruta por Kit (+233%)
O que está embutido nos R$ 90 de Custo?
Tecido com elastano + consumo de papel e tinta sublimática + calção com forro + meião profissional com elástico duplo + mão de obra de costura e acabamento.
O Poder da Margem de R$ 210
Em um pedido padrão de 20 kits do Modelo Ouro, o faturamento é de R$ 6.000 com custo de R$ 1.800. Sobram R$ 4.200 limpos de margem em um único time.
⚠️ A DIFERENÇA ENTRE FALIR E LUCRAR
O Desconto Burro vs. O Desconto Estratégico
❌
O Desconto Burro (Amador da Esquina)
• Dá desconto de R$ 5 a R$ 10 por peça sem critério nenhum, só porque o cliente pediu.
• Dá desconto para timinho de bairro que não tem torcida, não joga final e não atrai ninguém.
• Queima a própria margem, vira escravo do trabalho e o cliente ainda acha caro.
• Resultado: Fábrica cheia de serviço e conta bancária zerada.
✓
O Desconto Estratégico (O Método Bfnine)
• A regra padrão é Zero Desconto para clientes comuns da internet.
• O desconto só existe como moeda de troca para fechar com times influentes e de chegada.
• Se o time tiver torcida grande, vale até fazer a preço de custo (R$ 90) para fechar a parceria.
• Resultado: O lucro é recuperado multiplicado no LTV (camisas de torcida e agasalhos).
🏆 O FILTRO DE RELEVÂNCIA BFNINE
Como Avaliar se um Time Merece a Condição Especial?
🥇
1. É Time de Chegada?
O time disputa semifinais e finais nos principais campeonatos da região? Time campeão aparece em fotos de troféu, vídeos e jornais, transformando seu uniforme em vitrine de ouro.
👥
2. Tamanho da Torcida
O time arrasta comunidade, tem torcida organizada e famílias que acompanham os jogos no fim de semana? É dessa torcida apaixonada que vai sair o seu lucro real.
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3. Relevância & Status
O presidente do time tem conexões com empresários locais, diretores de outros clubes e atléticas? Ter a marca Bfnine no peito desse time atrai outros 5 contratos por tabela.
⚖️
Veredito do Mentor: Time sem relevância e sem torcida paga R$ 300 à vista no Plano Ouro sem choro. O desconto especial é privilégio exclusivo de quem gera retorno de imagem e vendas para sua fábrica!
🐴 A ESTRATÉGIA DO CAVALO DE TRÓIA
Como Recuperar a Margem Multiplicada no UpSell e no LTV
🚪 A Entrada: Os Uniformes de Futebol de Jogo (20 Atletas)
• O time de chegada ganha uma condição especial no kit oficial de jogo.
• Se necessário, você vende a preço de custo (R$ 90) para fechar a parceria e barrar concorrentes.
• O objetivo aqui não é o lucro imediato: é colocar a sua marca no campo e virar o fornecedor oficial e exclusivo do clube.
💰 O Lucro Real: O Ecossistema do Clube (Back-End)
• Camisas de Torcida: Você produz 100 a 300 camisas para a torcida a R$ 65 de custo e vende a R$ 130 (Margem cheia no caixa).
• O UpSell dos Agasalhos: Conjuntos corta-vento para a comissão técnica, diretoria e reservas (R$ 280 a R$ 350 cada).
• Order Bumps: Bandeirões de torcida, sacochilas e bonés do clube.
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A Conta Fechada: Você abriu mão de R$ 2.000 no uniforme dos jogadores, mas lucrou R$ 12.000 vendendo 150 camisas de torcida e 20 agasalhos para o mesmo clube!
📁 SEUS MATERIAIS DE APOIO
Ferramentas Prontas para Calcular Preço e Fechar Parcerias
ENTREGÁVEL 01
🧮
Calculadora de Custo na Ponta da Língua (Bfnine)
Planilha automática para você colocar os custos de tecido, insumos, costura e meião e ter cravado o custo real e a margem de lucro dos seus modelos Bronze, Prata e Ouro.
✓ Disponível no link de Material da Aula
ENTREGÁVEL 02
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Roteiro de Negociação & UpSell de Agasalhos
Script comercial para ofertar agasalhos personalizados e lotes de camisas de torcida no momento exato do fechamento do contrato de uniformes de futebol com o presidente do time.
✓ Modelo para utilizar no WhatsApp e reuniões presenciais
🎯 SUA MISSÃO PRÁTICA
O que você deve executar Antes da Nossa Próxima Sessão
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Missão 1: Colocar seu Custo Real na Ponta da Língua
Usar a planilha da aula para calcular o custo exato (tecido + corte + tinta + costura + acabamento) dos seus modelos Bronze, Prata e Ouro.
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Missão 2: Mapear os 2 Times de Chegada da sua Região
Listar os 2 clubes amadores de maior torcida e histórico de finais para aplicar a estratégia do Cavalo de Tróia com UpSell de agasalhos.
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Missão 3: Trazer a Estratégia de UpSell para o Zoom
Na sessão individual, vamos desenhar juntos o pacote de agasalhos e camisas de torcida para você apresentar ao presidente do clube.
🏆
"Confeccionista amador dá desconto para não perder pedido.
O empresário de elite usa o uniforme como Cavalo de Tróia para lucrar alto nas camisas de torcida e agasalhos."
Baixe a planilha de formação de preço abaixo e faça as contas da sua fábrica. Nos vemos na Aula 03: A Máquina de UpSell — Combos que Triplicam o Contrato.
▶ PRÓXIMO PASSO: AULA 03 (MÁQUINA DE UPSELL)